ImpregnatyBC: sklep, który dobiera impregnat do nawierzchni i sprzedaje firmom po cenach hurtowych.
Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy sklep na Medusa.js dla sprzedawcy impregnatów i zmywaczy do kostki, betonu, kamienia i elewacji. Klient zaczyna od swojej nawierzchni albo problemu, nie od nazwy chemicznej. Liczy zużycie przy produkcie, a firma kupuje na koncie firmowym z cenami netto i progami ilościowymi, które nalicza koszyk.
Liczby pochodzą z publicznego sklepu, stan na 22 października 2026. Wyników sprzedaży nie podajemy, bo ich nie mierzyliśmy.
Chemia budowlana sprzedaje się po nazwach preparatów, a klient zna tylko swoją kostkę.
Punkt wyjścia
ImpregnatyBC sprzedaje impregnaty i środki czyszczące marek CTS Chemistry, Eksil i Guard Industry. Produkty nazywają się HK-2, SK-2 albo EC-87 i różnią się bazą, efektem i wydajnością. Kupujący wie coś innego: ma podjazd z kostki, który ciemnieje po deszczu, albo elewację z zielonym nalotem.
Druga grupa klientów to brukarze, kamieniarze, firmy elewacyjne i hurtownie. Kupują regularnie, w większych ilościach, potrzebują cen netto do wyceny zlecenia i chcą, żeby kilka osób z firmy zamawiało na jednym koncie.
Z tego wynikły trzy wyzwania projektu.
- dobór produktu od nawierzchni i problemu, bez znajomości nazw chemicznych
- odpowiedź na pytanie „ile tego kupić” przy każdym produkcie z podaną wydajnością
- konto firmowe z cenami hurtowymi i progami ilościowymi, które nie blokuje pierwszego zakupu
Wybierasz nawierzchnię albo problem, a sklep pokazuje tylko środki, które do niej pasują.
Wyzwanie 1: dobór
Katalog jest ułożony według podłoża: kostka brukowa, beton i posadzki, kamień naturalny oraz elewacje i dachy. Drugie wejście to objaw: nasiąka i ciemnieje, wykwity wapienne, mech i zazielenienia, tłuszcz i olej. Oba prowadzą do tej samej listy produktów, zawężonej do tego, co ma sens na danej nawierzchni.
Na liście klient filtruje po pojemności, bazie, efekcie, funkcji, marce, wydajności i półce cenowej. Każda cena ma obok przeliczenie na litr, a przy produktach z podaną wydajnością także orientacyjną cenę za metr kwadratowy. Dzięki temu porównanie opakowań 1 l i 5 l nie wymaga kalkulatora w głowie.
Strony nawierzchni i problemów mają własne treści: co wybrać, kiedy impregnować, czego impregnat nie naprawi. Do tego 24 poradniki powiązane z produktami. Produkt do kamienia nie pojawia się wśród propozycji do kostki, więc trudno o pomyłkę.
Kalkulator przy produkcie zamienia metry kwadratowe na litry i opakowania.
Wyzwanie 2: ilość
Najczęstsze pytanie przed zakupem impregnatu brzmi: ile tego potrzebuję. Odpowiedź zależy od wydajności preparatu, liczby warstw i chłonności podłoża, więc sklep liczy to przy każdym produkcie, który ma podaną wydajność.
Klient wpisuje powierzchnię, wybiera liczbę warstw i chłonność. Kalkulator pokazuje potrzebne litry, rozkłada je na opakowania z ceną, podaje zapas ponad potrzebę i sumę. Jeden przycisk dodaje cały zestaw do koszyka.
Wydajność, okresy ochrony i dane o bezpieczeństwie pochodzą z dokumentów producenta i są pokazane jako parametry, nie hasła. Produkt bez podanej wydajności nie ma kalkulatora; zamiast niego jest zasada aplikacji i zaproszenie do kontaktu.
Konto firmowe działa od zgłoszenia, a ceny hurtowe włączają się po akceptacji.
Wyzwanie 3: konto firmowe
Klasyczny sklep B2B każe firmie czekać na weryfikację. Tu zgłoszenie od razu zakłada konto: firma kupuje w cenach katalogowych od pierwszej minuty, a po akceptacji widzi ceny hurtowe przy produktach i w koszyku. Odrzucenie wniosku niczego nie zabiera, konto zostaje detaliczne z tym samym loginem.
W formularzu firma podaje NIP, a nazwę i adres sklep pobiera z rejestru GUS. Do tego rodzaj działalności, podłoża, z którymi firma pracuje, i szacowane roczne zużycie, czyli to, czego sprzedawca potrzebuje do decyzji o warunkach.
Progi ilościowe są liczone osobno dla każdego wariantu i naliczają się w koszyku same, gdy zamówienie osiągnie odpowiednią ilość. Przy każdej cenie brutto firma widzi kwotę netto. Pracowników zaprasza się mailem, historia zamówień jest wspólna dla całej firmy, a zamówienie można ponowić jednym kliknięciem.
| Ilość | Cena netto za opakowanie | Rabat |
|---|---|---|
| 1-5 szt. | 248,00 zł | brak |
| 6-11 szt. | 235,60 zł | 5% |
| 12-23 szt. | 218,24 zł | 12% |
| 24 szt. i więcej | 210,80 zł | 15% |
Opinie tylko od kupujących i produkty przygotowawcze, zanim klient kupi impregnat.
Zaufanie
Każda opinia jest połączona z zamówieniem, więc piszą je wyłącznie osoby, które kupiły dany produkt w tym sklepie. Medusa nie ma takiego modułu w standardzie; opisaliśmy osobno, co dobudowaliśmy.
Karta produktu kończy się sekcją „Najpierw przygotuj podłoże”: zmywacz do wykwitów albo tłuszczu obok impregnatu, bo impregnat położony na zabrudzeniu utrwali to, co zastanie. To sprzedaż, która jednocześnie chroni klienta przed złym zakupem.
Medusa.js pod spodem, Next.js na wierzchu, Payload do treści.
Platforma
Medusa.js prowadzi warstwę commerce: produkty i warianty, cenniki dla grup klientów, koszyk, zamówienia i konta firmowe. Storefront powstał w Next.js, więc dobór od nawierzchni, kalkulator i prezentacja cen nie są ograniczone szablonem.
Poradniki, strony problemów i treści nawierzchni żyją w Payload CMS i łączą się z katalogiem, dlatego zespół sklepu edytuje je bez programisty. Sklep działa po polsku i po angielsku, z osobnymi adresami dla każdej wersji. Dostawa kurierem albo do paczkomatu InPost, zwrot w 14 dni.
Jeden zespół od struktury katalogu po konto firmowe.
Zakres i odpowiedzialność
Evelumo odpowiadało za projekt i wdrożenie całości. Układ katalogu, kalkulator, logika cen hurtowych i treści powstawały jako jeden produkt, a nie osobny frontend i osobna logika sklepu.
Wszystko, co tu opisujemy, sprawdzisz w publicznym sklepie. Nie potwierdza on sam w sobie wzrostu sprzedaży ani liczby kont firmowych, dlatego takich liczb tu nie ma.
- katalog według nawierzchni i problemu, filtry, wyszukiwanie, cena za litr i za metr kwadratowy
- karty produktów z wariantami, zakładkami technicznymi i kalkulatorem zużycia
- konto firmowe: dane z GUS, akceptacja hurtowa, ceny netto, progi ilościowe per wariant, zespół i ponowienie zamówienia
- moduł opinii powiązanych z zamówieniem
- poradniki i strony problemów w Payload CMS, dwie wersje językowe
Pytania o realizację ImpregnatyBC
Co powstało w ramach sklepu ImpregnatyBC?
Evelumo zaprojektowało i wdrożyło sklep na Medusa.js ze storefrontem w Next.js i treściami w Payload CMS. Zakres obejmuje katalog 70 produktów ułożony według nawierzchni i problemu, filtry i ceny przeliczone na litr i metr kwadratowy, kalkulator zużycia przy produkcie, konto firmowe z danymi z GUS, cenami netto i progami ilościowymi, moduł opinii powiązanych z zamówieniem oraz 24 poradniki. Sklep działa po polsku i po angielsku.
Jak działa konto firmowe w sklepie ImpregnatyBC?
Zgłoszenie od razu zakłada konto i firma kupuje w cenach katalogowych bez czekania na weryfikację. Po akceptacji sprzedawcy przy produktach i w koszyku pojawiają się ceny hurtowe, progi ilościowe liczone osobno dla każdego wariantu i kwoty netto obok brutto. Firma zaprasza pracowników na wspólne konto, widzi wspólną historię i ponawia zamówienia jednym kliknięciem.
Dlaczego Medusa.js, a nie gotowa platforma?
Bo logika tego sklepu wykracza poza standard: dwa wejścia do katalogu, kalkulator zużycia powiązany z wydajnością produktu, konto firmowe aktywne od zgłoszenia z późniejszą akceptacją hurtową i progi ilościowe per wariant. Na gotowej platformie część z tego wymagałaby obejść albo płatnych dodatków. Jeśli twój sklep sprzedaje standardowo, powiemy wprost, że wystarczy SaaS.
Czy case study ImpregnatyBC potwierdza wzrost sprzedaży?
Nie. Nie mierzyliśmy wpływu na sprzedaż, konwersję ani liczbę kont firmowych i nie podajemy liczb, których nie możemy udowodnić. Case study pokazuje to, co sprawdzisz samodzielnie w publicznym sklepie: wielkość katalogu, wdrożone funkcje i sposób prowadzenia klienta do produktu.
Sprzedajesz produkty, które klient musi najpierw dobrać, a firmom po innych cenach?
Pokaż nam, jak dziś klient dochodzi do właściwego produktu i jak kupują firmy. Ocenimy, czy potrzebujesz nowego sklepu, rozszerzenia obecnego czy gotowego rozwiązania.