Comarch B2B czy własna platforma B2B: kiedy wystarczy moduł z ERP?

Comarch e-Sklep B2B i Comarch B2B: dwa produkty, nie jeden

Comarch sprzedaje dwa produkty dla sprzedaży B2B i łatwo je pomylić. Pomoc Comarch e-Sklep opisuje różnice między e-Sklep B2B a Comarch B2B tak:

• Comarch e-Sklep B2B to najwyższy pakiet sklepu w chmurze Comarch. Rozszerza wariant Enterprise o procesy hurtowe i wymianę danych z ERP przez Comarch ERP Sync. Działa z Comarch ERP Optima, XL i Altum, pozwala sprzedawać jednocześnie w modelu B2B i B2C i ma integracje z płatnościami, serwisami aukcyjnymi i porównywarkami.
• Comarch B2B to osobna aplikacja dla firm na Comarch ERP XL albo Altum. Instaluje się ją w infrastrukturze klienta, pracuje bezpośrednio na bazie ERP i jest przeznaczona wyłącznie dla klientów firmowych. Kupuje się ją przez partnera wdrożeniowego.

Nazwa pakietu „Enterprise” w e-Sklepie nie oznacza systemu Comarch ERP Enterprise. Warianty sklepu (Standard, Enterprise, B2B) i systemy ERP (Optima, XL, Altum, Enterprise) to osobne linie produktów, więc w każdej rozmowie z dostawcą upewnij się, o którym produkcie i której wersji ERP mówicie.

Ile kosztuje B2B od Comarch?

Cennik Comarch e-Sklep podaje trzy pakiety: Standard od 150 zł miesięcznie (źródło, stan na 2026-10), Enterprise od 599 zł miesięcznie (źródło, stan na 2026-10) i B2B od 899 zł miesięcznie (źródło, stan na 2026-10). Cennik nie mówi, czy to kwoty netto, ani nie podaje minimalnego okresu umowy. Osobny Comarch B2B nie ma publicznej ceny.

Abonament jest ceną oprogramowania, a nie wdrożenia. Do pełnego kosztu dochodzą:

• Licencja albo abonament ERP, które są osobnym produktem.
• Partner wdrożeniowy. Comarch kieruje wdrożenia do sieci partnerów, którzy wyceniają konfigurację, szablon, integracje i szkolenie.
• Płatności. Według cennika od 1 października 2026 integracje z zewnętrznymi bramkami płatności, takimi jak Przelewy24, PayU i Tpay, kosztują 0,5% od transakcji (źródło, stan na 2026-10). Opłata nie dotyczy przelewu tradycyjnego poza bramką, pobrania, leasingu ani PayPala, więc w hurtowni płacącej przelewem na fakturę może być niewielka.
• Dodatki z cennika, na przykład rekomendacje AI albo własny certyfikat SSL.

Policz to jako koszt 24 miesięcy dla zakresu, którego naprawdę potrzebujesz. Jak to zrobić dla każdej opcji, pokazujemy w tekście ile kosztuje sklep internetowy.

Co moduł Comarch robi dobrze

Gotowy moduł od producenta ERP ma jedną dużą przewagę: dane klienta, ceny i dokumenty już są w tym samym ekosystemie. Dla typowej hurtowni to dużo.

• Ceny dla kontrahentów. Według pomocy e-Sklepu indywidualne cenniki ustawia się w Comarch ERP Optima albo XL, a sklep w wariancie Enterprise lub B2B je pokazuje.
• Wielu kupujących w jednej firmie. Strona e-Sklepu B2B opisuje wiele loginów dla jednego kontrahenta, jeden login obsługujący kilka firm, limit kredytowy i zapytania ofertowe.
• Rozwój produktu. W aktualizacji z 17 sierpnia 2026 doszły limity ilościowe rabatów, globalne i dla konkretnego kontrahenta, synchronizowane z ERP XL.
• Jeden dostawca. Aktualizacje i kopie zapasowe są częścią usługi, a za ERP i sklep odpowiada ten sam ekosystem partnerów.

Jeśli twoje zamówienie to cennik klienta z ERP, kilka osób zamawiających w jednej firmie, termin płatności i limit kupiecki, moduł Comarch prawdopodobnie to obsłuży i nie ma powodu budować tego od nowa.

Gdzie moduł Comarch dochodzi do granicy

Granice gotowego modułu nie są wadami jakości. To miejsca, w których twój proces wychodzi poza to, co moduł przewiduje.

• Rodzina ERP wyznacza możliwości. Comarch B2B działa tylko z XL i Altum. Funkcje e-Sklepu różnią się między Optimą a XL, a wariant Standard nie ma tych samych warunków handlowych co Enterprise i B2B.
• Logika spoza ERP wymaga programowania. Konfigurator towaru w e-Sklepie B2B potrafi dodać do koszyka produkt z ceną wyliczoną poza sklepem, ale wymaga programowania, Sync i modyfikacji szablonu, a dokumentacja wyłącza tę opcję w Comarch ERP Optima w Chmurze Standard.
• Comarch B2B to tylko B2B. Według porównania w pomocy Comarch nie ma funkcji marketingowych ani integracji zewnętrznych, za to pozwala modyfikować kod źródłowy platformy, bazę i API. Firma, która chce prowadzić B2B i B2C pod jedną marką, powinna patrzeć raczej na e-Sklep B2B.
• Wygląd i ścieżka zakupu. e-Sklep działa na szablonach Comarch z możliwością edycji HTML i CSS. To wystarcza większości hurtowni, ale nie każdej marce, która konkuruje doświadczeniem zakupu.

Jeśli rozpoznajesz u siebie jeden z tych punktów, zapytaj partnera Comarch, jak go rozwiąże i ile to kosztuje, zanim porównasz moduł z własną platformą.

Comarch B2B, e-Sklep B2B czy własna platforma: porównanie

Szerszy przegląd gotowych systemów, silników open source i rozwiązań dedykowanych znajdziesz w tekście najlepsza platforma B2B.

Kiedy własna platforma B2B wygrywa z modułem ERP

Własna platforma B2B wygrywa wtedy, gdy obejścia gotowego modułu stają się codzienną pracą zespołu. Cztery sygnały:

1. Cena zależy od reguły, której ERP nie liczy, na przykład od konfiguracji produktu, kursu surowca albo wielkości projektu.
2. Masz więcej niż jedno źródło danych: dwa systemy ERP po przejęciu, osobny PIM albo WMS, który zna stany lepiej niż ERP.
3. B2B i B2C to jeden kanał marki, a ścieżka zakupu ma być spójna i dopasowana do twojego klienta, a nie do szablonu.
4. Chcesz być właścicielem kodu sklepu, żeby rozwijać go bez czekania na plan producenta.

W takim przypadku ERP nadal zostaje źródłem prawdy o cenach, stanach i dokumentach, a własna platforma czyta je przez integrację z ERP. Zakres funkcji, od kont firmowych po szybkie zamawianie, opisujemy na stronie platforma B2B dla hurtowni i producentów. Działający sklep na naszej podstawie startuje w 30 dni od 40 000 PLN netto, a hosting i utrzymanie kosztują od 400 PLN netto miesięcznie. Integrację z ERP wyceniamy osobno, po sprawdzeniu, jakie dane i w którą stronę mają płynąć.

Kiedy własna platforma to zły wybór?

Własna platforma to zły wybór, gdy wszystkie ceny i warunki są w Comarch ERP, proces zamówień jest standardowy, a po wdrożeniu nikt w firmie nie będzie odpowiadał za rozwój sklepu. Wtedy moduł od producenta ERP da ten sam efekt szybciej i taniej, a pieniądze lepiej wydać na porządek w danych ERP.

Jak zdecydować w jedno popołudnie

1. Wybierz jedno prawdziwe zamówienie stałego klienta: z jego cennikiem, rabatem, terminem płatności i kilkoma osobami, które je składają.
2. Przeprowadź je w demo e-Sklepu B2B albo Comarch B2B razem z partnerem i zanotuj każdy krok, który wymaga ręcznej pracy, programowania albo obejścia.
3. Zapytaj o pełny koszt 24 miesięcy: abonament, ERP, partner, dodatki i opłaty od płatności.
4. Porównaj z wyceną własnej platformy dla tego samego zamówienia i tego samego zakresu.
5. Sprawdź, gdzie dziś rozjeżdżają się dane w ERP i w sklepie, bo każda rozbieżność to praca przy każdej z opcji.

Jeśli zamówienie przechodzi w module bez obejść, wybierz moduł. Jeśli obejścia pojawiają się przy cenie, regułach albo ścieżce zakupu, a to one decydują o sprzedaży, własna platforma zasługuje na wycenę.