Ile kosztuje platforma B2B w 2026? Gotowa platforma, moduł ERP i własny sklep policzone na 24 miesiące

Ile kosztuje platforma B2B w 2026?

Platforma B2B kosztuje w 2026 roku jednorazowe wdrożenie i stałą opłatę miesięczną, a proporcja między nimi zależy od drogi, którą wybierzesz. Tabela zbiera opublikowane ceny netto trzech dróg, ze źródłem i datą odczytu.

Cennik Comarch e-Sklep nie mówi, czy podane kwoty są netto. Pozostałe ceny w tabeli są netto według źródeł.

Droga 1: gotowa platforma B2B w abonamencie

Gotowa platforma B2B to system, który dostawca utrzymuje dla wszystkich klientów, a ty płacisz za dostęp i wdrożenie. Na polskim rynku są dwa warianty: platforma zbudowana tylko pod B2B, na przykład Saly, i sklep SaaS z modułem B2B, na przykład IdoSell.

Platforma tylko dla B2B: Saly

Cennik Saly jest jednym z niewielu, które publikują cenę wdrożenia. Pakiet Start kosztuje 950 zł netto miesięcznie i 7 700 zł wdrożenia, PRO 2 450 zł i 12 900 zł, a Enterprise od 6 900 zł miesięcznie i od 24 900 zł wdrożenia (źródło, stan na 2026-11), z ceną po analizie. Saly nie pobiera opłat od zamówień ani prowizji od sprzedaży, a hosting i aktualizacje są w abonamencie.

O rachunku decydują limity pakietów:

• Start: do 300 klientów B2B, 9 000 produktów i jednego handlowca, jeden magazyn i jedna waluta.
• PRO: do 1 000 klientów, 30 000 produktów i 5 handlowców, promocje, kilka magazynów i walut, oddziały i subkonta.
• Przekroczenie limitu: od kolejnego okresu rozliczeniowego przechodzisz na wyższy pakiet.
• Sprzedaż B2C: dodatek za 990 zł netto miesięcznie (źródło, stan na 2026-11), dostępny od pakietu PRO.

Integracja przez gotowy konektor do jednego systemu jest w cenie wdrożenia dla enova365, Subiekta GT, Streamsoftu, Comarch ERP i Firmao. SAP, Asseco i inne systemy Saly łączy przez API i wycenia indywidualnie. Przy Comarch ERP XL strony Saly mówią różnie: cennik i strona platformy podają konektor w cenie wdrożenia, a wyliczenie kosztów w trzy lata wymienia integrację z Comarch ERP XL i Optimą jako wycenianą indywidualnie. Nasz scenariusz przyjmuje wersję z cennika, więc poproś o potwierdzenie na piśmie. Dla firmy, która sprzedaje tylko firmom i mieści się w limitach Startu, to jedna z najtańszych dróg w całym zestawieniu.

Sklep SaaS z modułem B2B: IdoSell

IdoSell sprzedaje B2B jako dodatek do sklepu. Według cennika obowiązującego od sierpnia 2026 moduł B2B z cennikami indywidualnymi kosztuje 149 zł miesięcznie w Business i Expert+, 99 zł w Enterprise, a w planie Start jest niedostępny. Do tego każde zamówienie złożone w sklepie kosztuje w Business 1,59 zł, a płatności idą obowiązkowo przez IdoPay.

Integrację z ERP dokłada się osobno. Dla Comarch ERP XL bierzemy gotowy integrator BeAutomate: abonament 499 zł netto miesięcznie do 1 000 zamówień (źródło, stan na 2026-11) i wdrożenie w pakiecie PRO za 3 600 zł (źródło, stan na 2026-11), bo dopiero ten pakiet obejmuje cenniki indywidualne i limity kupieckie. Integrator wymaga licencji Comarch XL API oraz serwera Windows z bazą MS SQL po stronie firmy. Pełny rachunek IdoSell, z płatnościami i progami planów, rozpisujemy w tekście IdoSell cennik.

Droga 2: moduł B2B od dostawcy ERP

Moduł B2B od dostawcy ERP to sklep albo portal, który czyta ceny, stany i dane klientów z twojego ERP bez osobnego projektu integracji. Dla firm na Comarch ERP to dwa produkty: Comarch e-Sklep B2B w chmurze i Comarch B2B instalowany u klienta na ERP XL albo Altum. Różnice opisujemy w tekście Comarch B2B czy własna platforma.

Cennik e-Sklepu podaje pakiet B2B od 899 zł miesięcznie. To cena oprogramowania, a nie wdrożenia. Do pełnego kosztu dochodzą:

• partner wdrożeniowy, który konfiguruje sklep, szablon i synchronizację, bez publicznego cennika,
• licencja ERP, którą masz albo kupujesz osobno,
• płatności: integracje z zewnętrznymi bramkami, takimi jak Przelewy24, PayU i Tpay, kosztują 0,5% od transakcji (źródło, stan na 2026-11). Opłata nie dotyczy przelewu tradycyjnego poza bramką, więc w hurtowni płacącej na fakturę może być niewielka.

Osobny produkt Comarch B2B nie ma publicznej ceny. Moduł od dostawcy ERP ma największy sens, gdy wszystkie ceny i warunki handlowe są już w ERP, a proces zamówienia jest standardowy.

Droga 3: własny sklep B2B na Medusie

Własny sklep B2B to platforma zbudowana na otwartym silniku, w której płacisz raz za budowę, a potem stałą kwotę za hosting i utrzymanie, niezależną od liczby zamówień. Budujemy na Medusie, więc katalog, koszyk, zamówienia, cenniki i grupy klientów działają od pierwszego dnia.

Cena startowa oferty działający e-commerce w 30 dni to 20 000 zł netto. Obejmuje sklep B2B i B2C na jednym katalogu, z kontami firmowymi i indywidualnymi cennikami, promocjami dla B2C, płatnościami, dostawą, hostingiem i monitoringiem. Integracja z ERP nie wchodzi w cenę startową: w modelu kosztów przyjmujemy około 10 000 zł netto, a dokładną kwotę podajemy jako stałą cenę po zmapowaniu danych. Hosting z utrzymaniem kosztuje od 400 zł netto miesięcznie.

Rdzeń Medusy ma licencję MIT, więc nie ma opłaty licencyjnej ani prowizji od sprzedaży. Od 11 sierpnia 2026 role i uprawnienia w panelu (RBAC) oraz logowanie SSO należą do płatnej Enterprise Edition, którą MedusaJS wycenia indywidualnie. Jeśli ich potrzebujesz, to osobna pozycja kosztów, poza naszą ceną startową.

Zakres funkcji, od kont firmowych po szybkie zamawianie, opisuje strona platforma B2B dla hurtowni i producentów.

Ile kosztuje platforma B2B przez 24 miesiące: jeden scenariusz, pięć wycen

Na jednym scenariuszu 24 miesiące kosztują od około 21 600 zł do ponad 70 000 zł netto, zależnie od drogi i pakietu. Scenariusz: hurtownia na Comarch ERP XL, 250 aktywnych klientów B2B, 5 000 produktów, jeden handlowiec, 400 zamówień w sklepie miesięcznie, ceny per klient ustawione w ERP. Liczymy tylko opublikowane ceny i nasze wyliczenia z nich.

Przy tych założeniach najtaniej wychodzi gotowy moduł Comarch, o ile partner wdroży go niedrogo, a zaraz po nim Saly Start. Własny sklep kosztuje w 24 miesiące o 9 100 zł więcej niż Saly Start, ale o 1 512 zł mniej niż IdoSell i o 32 100 zł mniej niż Saly PRO.

Gdy ta sama hurtownia sprzedaje też klientom indywidualnym, Saly wymaga pakietu PRO z dodatkiem B2C: 24 miesiące kosztują wtedy 95 460 zł (12 900 zł plus 24 razy 3 440 zł). Własny sklep i IdoSell obsługują B2C w tej samej cenie. Pakiet B2B w Comarch e-Sklep jest według cennika rozszerzeniem detalicznego pakietu Enterprise, więc sprzedaż obu grupom w jednym sklepie warto potwierdzić z partnerem.

Co się dzieje po 24 miesiącach

Po starcie własny sklep kosztuje 400 zł miesięcznie, więc każda opcja z wyższą opłatą miesięczną traci przewagę z czasem. To nasze wyliczenia dla scenariusza z tabeli:

Rachunek IdoSell rośnie z liczbą zamówień, a Saly zmienia pakiet po przekroczeniu limitu klientów albo produktów. Przy wzroście sprzedaży punkt zrównania przesuwa się więc wcześniej, niż pokazuje tabela.

Czego ten model nie pokazuje

Model jest celowo prosty i ma pozycje, które przesuwają wynik w obie strony:

• Partner Comarch. Bez jego wyceny kolumna Comarch jest niepełna. Poproś o nią na piśmie, razem z kosztem szablonu i szkolenia.
• Konektor Saly do Comarch ERP XL. Jeśli Saly wyceni go osobno, obie kolumny Saly rosną o tę kwotę.
• Płatności. Płacisz je przy każdej drodze. W IdoSell Business IdoPay jest obowiązkowe, w Comarch e-Sklep zewnętrzne bramki kosztują 0,5%, we własnym sklepie wybierasz operatora sam.
• Infrastruktura ERP. Licencja Comarch XL API i serwer dla integratora BeAutomate nie są w tabeli.
• Wycena powyżej ceny startowej. Integracja z ERP to model, nie oferta. Złożone reguły cen albo kilka systemów źródłowych podnoszą koszt własnego sklepu.
• Czas zespołu przy obejściach. Gdy proces nie mieści się w gotowej platformie, płacisz też pensjami. Ta pozycja nie ma cennika, a często przesądza o wyniku.

Pełny model dla sklepów B2C i SaaS, z kalkulatorem dla Shopify, opisujemy w tekście ile kosztuje sklep internetowy.

Dlaczego widełki agencji nie są budżetem

Widełki agencji obejmują każdy rodzaj platformy B2B i nie mówią, co jest w cenie, dlatego nie zastąpią wyceny dla twojego zakresu. Przykład z pierwszej strony wyników: jaaqob.pl podaje w październiku 2026 gotową platformę od około 400-700 zł netto miesięcznie (źródło, stan na 2026-11), wdrożenie na silniku sklepu z funkcjami B2B za zwykle 35 000-120 000 zł netto (źródło, stan na 2026-11) i utrzymanie za 1 000-3 000 zł miesięcznie (źródło, stan na 2026-11). Artykuł radzi liczyć koszt w trzy lata, ale nie liczy go na przykładzie.

Dwie wyceny platformy B2B różnią się zwykle zakresem, a nie stawką. Przesuwają je te same decyzje: ile klientów ma własny cennik, czy ceny liczy ERP, czy B2C działa obok B2B, ile systemów wymienia dane i ile danych trzeba przenieść.

Kiedy gotowa platforma B2B wygrywa

Gotowa platforma B2B wygrywa, gdy twój proces mieści się w jej konfiguracji i w limitach pakietu, który chcesz kupić. W takim przypadku odradzamy budowę, także u nas. Wybierz gotową platformę albo moduł od dostawcy ERP, gdy:

• sprzedajesz tylko firmom, a liczba klientów, produktów i handlowców mieści się w najtańszym pakiecie,
• wszystkie ceny i warunki są w ERP, a platforma ma gotowy konektor do twojego systemu,
• masz Comarch ERP i standardowy proces hurtowy: moduł od tego samego dostawcy da ci dane bez projektu integracji,
• liczysz w horyzoncie dwóch, trzech lat albo nie wiesz, czy kanał B2B online się przyjmie,
• nie masz osoby, która będzie właścicielem platformy i będzie decydować o jej rozwoju.

Szerzej o wyborze rodzaju platformy, z testem jednego zamówienia, piszemy w tekście najlepsza platforma B2B.

Kiedy własna platforma B2B wygrywa

Własna platforma B2B wygrywa, gdy gotowa platforma wymaga wyższego pakietu, dodatku albo obejścia za każdym razem, gdy firma rośnie. Typowe sygnały:

• B2B i B2C pod jedną marką. W Saly to pakiet PRO z dodatkiem B2C, we własnym sklepie cena startowa. Zobacz, jak działa B2B i B2C na jednym katalogu.
• Wzrost ponad limity pakietu: więcej klientów, produktów albo handlowców oznacza zmianę pakietu na stałe.
• Opłata za zamówienie rośnie szybciej niż koszyk, jak w sklepie SaaS z modułem B2B.
• Ceny z reguł, których ERP nie liczy, konfigurator albo kilka systemów źródłowych. Wtedy potrzebna jest integracja z ERP zaprojektowana pod twoje wyjątki.
• Horyzont czterech, pięciu lat. Stała opłata 400 zł miesięcznie zaczyna wtedy działać na twoją korzyść wobec każdej z wycenionych opcji.

Tak zbudowaliśmy sklep ImpregnatyBC na Medusie: klienci indywidualni i konta firmowe w jednym sklepie, ceny netto i progi ilościowe naliczane w koszyku. Poprzedni sklep działał na Shopify.

Jeśli rozpoznajesz u siebie dwa z tych sygnałów, policz własny sklep na tym samym zakresie: sklep B2B i B2C na Medusie uruchamiamy w 30 dni, od 20 000 zł netto.

Kiedy własny sklep to zły wybór

Własny sklep to zły wybór, gdy płacisz za elastyczność, z której nie skorzystasz. Nie buduj własnej platformy B2B, jeśli:

• mieścisz się w Saly Start albo w module Comarch i nie planujesz B2C ani wzrostu ponad limity,
• dane w ERP są nieuporządkowane, bo każda platforma pokaże klientom te same błędne ceny i stany,
• nie masz budżetu na utrzymanie i rozwój po starcie, a tylko na budowę,
• potrzebujesz RBAC albo SSO w panelu i nie chcesz płacić za licencję Enterprise Medusy,
• nikt w firmie nie będzie odpowiadał za platformę po wdrożeniu.

Jak policzyć 24 miesiące dla swojej firmy

Rachunek 24 miesięcy policzysz w jedno popołudnie, jeśli każda opcja dostanie ten sam scenariusz:

1. Spisz liczby: aktywni klienci B2B, produkty, handlowcy, zamówienia miesięcznie i prognoza na dwa lata.
2. Sprawdź limity pakietów i wybierz ten, w którym mieścisz się za rok, a nie dziś.
3. Dopisz integrację z ERP po każdej stronie: konektor w cenie, osobny integrator albo osobny etap.
4. Zapytaj partnera i dostawców o wdrożenie na piśmie, razem z ceną dodatków, których potrzebujesz.
5. Policz 24 miesiące i 5 lat dla dwóch najtańszych opcji i sprawdź, gdzie dziś rozjeżdżają się dane w ERP i w sklepie, bo każda rozbieżność to praca przy każdej z dróg.

Jeśli wynik wskazuje gotową platformę, kup ją i wróć do rachunku, gdy dobijesz do limitu pakietu. Jeśli wskazuje własny sklep, porozmawiajmy o zakresie dla pierwszej grupy klientów.